制卡商幾乎都有這樣的感受，客戶訂購一批卡后，其后續業務就難以控制回頭客，這其中原因：一是價格競爭因素、二是人為選擇因素。因此如何鎖定客戶是困擾制卡商迫切要解決的問題。在復雜多變的市場競爭中處于主動地位，穩定現有客戶贏得更大的市場占有率，常州市銀聯電子有限公司特推出加密磁卡解決方案。
一、加密磁卡的原理
    將寫入磁卡的數據進行加密處理，寫入和讀取磁卡的都是專用設備，寫入磁卡的數據經數次不同方法進行加密，加密的數據由專用磁卡讀寫機寫入到磁卡中，在讀取時，專用的磁卡閱讀器將磁卡中加密的數據進行還原和輸出。經過加密處理的磁卡在常規的磁卡讀寫機和磁卡閱讀設備上是無法讀出的，這樣既保證了客戶在制卡商處制卡又必需采購加密設備，在以后的補卡時也必須在制卡商處制卡。采用了加密磁卡方案后，確保磁卡不可復制，增加了磁卡數據安全性。
二、選擇加密磁卡的理由和優點
    客戶選擇加密磁卡可享受制卡商長期的售后跟蹤服務，并可防止磁卡的復制，大大降低投資風險，提高磁卡使用的安全性。
三、采用加密磁卡方案的前提條件
    客戶必須是從未使用過磁卡的系統，只有在新系統或更換老系統時方可實施加密磁卡方案。
四、加密磁卡的兩種模式
1：制卡商加密發卡模式
    當客戶需要制卡商制卡并寫卡時，就可以使用制卡商加密發卡模式。在給客戶寫卡時即磁卡數據已加密，客戶使用配套的加密讀卡器就可以正常讀卡，但用其他常規的磁卡閱讀器是無法讀取的。
2：客戶加密發卡模式
    當客戶自己需要寫卡時就要選用客戶加密發卡模式。首先制卡商用一臺專用加密磁卡發卡機發行空白磁卡，把有加密信息的空白磁卡交給客戶，客戶用加密的磁卡讀寫機寫數據，磁卡讀寫機會校驗是否為制卡商發行的空白磁卡，校驗錯誤將報錯寫卡失敗。這樣客戶要寫卡成功必須使用制卡商發行的空白磁卡，而其他的空白磁卡是無法讀寫的。
    具體在實際應用中，制卡商根據客戶的需求可選擇相應的加密模式。我公司在使用加密方法時對每個制卡商采用相對應唯一的加密編碼，不同的加密編碼是不得通用的，以保護制卡商的利益。